LIBROS DEL AUTOR: CHIESA DE NEGRI, COSIMO 9 resultados

Cosimo Chiesa De Negri

El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformación. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto también un importante cambio de paradigma en la dirección y gestión de las empresas y de los equipos. Es ...

Cosimo Chiesa De Negri

Cosimo Chiesa de Negri, profesor del IESE, ofrece en su libro Liderándome para liderar. El viaje empieza dentro de ti, escrito con la colaboración de su hija Carlota, una serie de reflexiones sobre el tema. La obra trata de la necesidad del equilibrio personal para poder dirigir a otros y ofrece un variado abanico de reflexiones sobre el alto precio que puede suponer el alcanza...

Cosimo Chiesa De Negri / Ludovica Chiesa

Cinco conversaciones o sesiones de coaching, entre un recién nombrado director general de la industria farmacéutica y su ex-profesor, sirven de argumento para mostrar la tarea global de un directivo. Circunstancias adversas que empujan al aprendizaje; un camino para toda la vida. El libro ofrece un espacio de reflexión y de trabajo para detectar ocho áreas: personal, profesion...

Cosimo Chiesa De Negri

En estas páginas se proponen varias herramientas para transformar una situación difícil en una oportunidad de crecimiento y de mejora personal y profesional. A través de la historia de un brillante empleado que pierde su trabajo tras quince años de entrega a su empresa, se construyen las pautas para tomar el control de nuestra vida, aprender a gestionarla y a ser mejores profes...

Cosimo Chiesa De Negri

40 errores a evitar en su estrategia comercialElaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica.En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, asce...

Cosimo Chiesa De Negri

Las ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda en entredicho. El CRM (Customer Relationship Management) es una herramienta imprescindible para conseguir una sólida relación de pareja empresa-cliente. En este libro, el profesor Cosimo Chiesa revisa y pone al día la teoría y la práctica del CRM...

Cosimo Chiesa De Negri

Las claves del liderazgo comercialPedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sab...

Cosimo Chiesa De Negri

Cosimo Chiesa De Negri

Secretos de la fidelización en la venta ...