Cómo Crear Estrategias que Impactan, Conectan y Cautivan
Elena Guirao
Deja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitas enamorar, tienes que provocar. Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un mercado saturado de información, encajar es fracasar y no destacar es lo mismo que ser invisible. Elena Guirao, experta en marketing ...
Deja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitas enamorar, tienes que provocar. Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un mercado saturado de información, encajar es fracasar y no destacar es lo mismo que ser invisible. Elena Guirao, experta en marketing digital y branding, plantea un cambio de estrategia que se centra en la provocación y se aleja de la idea clásica de que para vender hay que enamorar. Con este libro: - Descubrirás cuál es tu nicho y aprenderás a dirigirte a él, creando una propuesta de valor específica para tu audiencia. - Dominarás las técnicas de la provocación, diseñando una estrategia intencionada y marcando tus límites. - Sabrás cómo expandir tu mensaje para despertar interés y confianza, y lograrás que hablen de ti. La lección es sencilla: lo aburrido, lo previsible conduce al fracaso. Para destacar, tienes que provocar.Lo que opinan los expertos: «A lo largo de este libro, Elena te desvela el arte de provocar con una clase magistral, tan sencilla como poderosa, que te hará entender cómo la persuasión, en su forma más evolucionada, no es otra cosa que provocación estratégica». Annie Maya, asesora de Imagen & Brander y CEO de Instituto de Imagen Personal«En este libro, Elena da un robusto, atemporal y elegante manual para ayudar a las marcas y negocios a destacar en un mercado cada vez más saturado y secuestrado por algoritmos y la falta de atención. El resultado termina siendo un acompañamiento preciso y eficaz, dejando espacio para que la marca desarrolle su propia esencia. Si lo que querías era unaguía para tu empresa, no busques más fuera porque la tienes en tus manos». Laura Ribas, autora de El hechizo de una marca y de La vida que quiero «Calladita estás más pobre, nunca más guapa. Este es uno de mis mantras, y me encanta verme tan reflejada en el libro de Elena. En un mundo de marcas fast food, hace falta el valor de provocar, impactar y vender sin miedo. El entorno es radical: hoy, solo los más ágiles, certeros y valientes seguirán siendo relevantes. ¡Felicidades, Elena, por este manifiesto a la provocación y al arte de crear marcas imposibles de ignorar!» Carolina Kairos, autora de The branding method y The personal branding method«Una visión fresca y actual del marketing, explicada con una escritura cautivadora. Si quieres adentrarte en este mundo, este libro es el punto de partida perfecto». Ana Salazar, CEO Agencia Rosa
Un viaje por la nueva frontera del marketing, la innovación y la comunicación, en un «antimanual» donde las viejas reglas ya no sirven y todo se re-escribe. ¿Por qué, en una era de productos ultrasofisticados, la bebida de crecimiento más explosivo es una marca de simple agua mineral? ¿Qué lecciones deja la resurrección —gracias a una serie documental— de un deporte que estaba ...
¿Quieres conocer los pilares fundamentales del retail y cómo los grandes empresarios se han hecho millonarios gracias a ellos?Esta obra es el resultado de una década de investigación dedicada a responder una pregunta fundamental: por qué compran los seres humanos y, en consecuencia, por qué vendemos. Laureano Turienzo, experto en retail, recorre miles de años de historia —desde...
La cuarta edición de Métricas del marketing trata de enseñar a medir, gestionar y mejorar el marketing, mostrando un camino que aproxima las áreas financieras y la dirección general a las personas dedicadas a planificar, ejecutar y controlar el marketing dentro de una organización. Los responsables del marketing saben que su trabajo es valioso, saben que tiene un gran valor pa...
En 366 días de marketing, Gonzalo Saiz, un influyente directivo de marketing, resume en este libro sus más de 25 años de experiencia en empresas como HP, Samsung y Bankinter. En un mundo saturado de ruido, las marcas y los profesionales se enfrentan a un desafío existencial: ser relevantes o desaparecer. La respuesta no está en utilizar más tecnología, más datos o más agresivid...
¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día. El marketing lleva años interpretando al consumidor como un ser individual al que hay que llegar del modo más personalizado p...
¿Y si el caos, la incertidumbre y la complejidad del mundo actual fueran tu mejor aliado? En un mundo donde la incertidumbre es la única certeza, la resiliencia y la adaptabilidad ya no son suficientes. ¿Qué pasaría si, en lugar de resistir los golpes, pudieras crecer con ellos, convertir el estrés en energía y la presión en oportunidad? La Inteligencia Antifrágil (IAF) no es ...
El pentágono de identidad: Cómo analizar, construir y narrar las marcas de moda y de lujo presenta un modelo multidimensional expresamente desarrollado para el análisis del principal activo de una marca de moda de creación y de lujo, la identidad, que facilita la construcción de un relato consistente en el tiempo. Rafael Pérez Arroyo describe mediante el «pentágono de Arroyo» ...
Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se ...
https://www.esic.edu/editorial/retromarketingRetromarketing: Cómo las marcas crean su estrategia e identidad con la nostalgia analiza la manera en la que el pasado se ha convertido en un recurso eficaz para vender en el presente. En un contexto marcado por la saturación de estímulos, la aceleración tecnológica y la fragmentación cultural, muchas marcas encuentran en lo retro y ...
Marketing del deporte. Manual universitario ofrece una visión clara, actual y aplicada del marketing en el ámbito del deporte, integrando fundamentos teóricos, herramientas estratégicas y casos reales que permiten comprender cómo se crea valor en mercados caracterizados por la emoción, la experiencia y la interacción con el consumidor. A lo largo de sus capítulos, el lector enc...
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https://www.troa.es/libro/arte-de-provocar-el_15386361538636Arte de Provocar, elDeja de intentar gustar a todo el mundo. Para destacar, no necesitas enamorar, tienes que provocar. Las grandes marcas no buscan agradar a todo el mundo, buscan despertar en nosotros una emoción tan fuerte que nos empuje a actuar. Y es que, en un mercado saturado de información, encajar es fracasar y no destacar es lo mismo que ser invisible. Elena Guirao, experta en marketing digital y branding, plantea un cambio de estrategia que se centra en la provocación y se aleja de la idea clásica de que para vender hay que enamorar. Con este libro: - Descubrirás cuál es tu nicho y aprenderás a dirigirte a él, creando una propuesta de valor específica para tu audiencia. - Dominarás las técnicas de la provocación, diseñando una estrategia intencionada y marcando tus límites. - Sabrás cómo expandir tu mensaje para despertar interés y confianza, y lograrás que hablen de ti. La lección es sencilla: lo aburrido, lo previsible conduce al fracaso. Para destacar, tienes que provocar.Lo que opinan los expertos: «A lo largo de este libro, Elena te desvela el arte de provocar con una clase magistral, tan sencilla como poderosa, que te hará entender cómo la persuasión, en su forma más evolucionada, no es otra cosa que provocación estratégica». Annie Maya, asesora de Imagen & Brander y CEO de Instituto de Imagen Personal«En este libro, Elena da un robusto, atemporal y elegante manual para ayudar a las marcas y negocios a destacar en un mercado cada vez más saturado y secuestrado por algoritmos y la falta de atención. El resultado termina siendo un acompañamiento preciso y eficaz, dejando espacio para que la marca desarrolle su propia esencia. Si lo que querías era unaguía para tu empresa, no busques más fuera porque la tienes en tus manos». Laura Ribas, autora de El hechizo de una marca y de La vida que quiero «Calladita estás más pobre, nunca más guapa. Este es uno de mis mantras, y me encanta verme tan reflejada en el libro de Elena. En un mundo de marcas fast food, hace falta el valor de provocar, impactar y vender sin miedo. El entorno es radical: hoy, solo los más ágiles, certeros y valientes seguirán siendo relevantes. ¡Felicidades, Elena, por este manifiesto a la provocación y al arte de crear marcas imposibles de ignorar!» Carolina Kairos, autora de The branding method y The personal branding method«Una visión fresca y actual del marketing, explicada con una escritura cautivadora. Si quieres adentrarte en este mundo, este libro es el punto de partida perfecto». Ana Salazar, CEO Agencia Rosa https://www.troa.es/imagenes/9788418/978841805352.webp19.8620.905.001.04InStockhttps://www.troa.es/imagenes/9788418/978841805352.webp1628315162044016233401601272161408916109291613587161115216109051605536
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