Las Nuevas Reglas de la Persuasión en los Negocios y la Vida
Leslie Zane
«Si disfrutaste de Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladwell y Pensar rápido, pensar despacio de Daniel Kahneman, este libro cambiará de inmediato tu forma de pensar y actuar». JAMES M. CITRIN, autor superventas de Ya eres el jefe, ¿y ahora qué? ¿Cómo puedes conseguir que las personas elijan lo que ofreces? Deja de intentar persuadirlas y conecta con la mente intuitiva. Los se...
«Si disfrutaste de Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladwell y Pensar rápido, pensar despacio de Daniel Kahneman, este libro cambiará de inmediato tu forma de pensar y actuar». JAMES M. CITRIN, autor superventas de Ya eres el jefe, ¿y ahora qué? ¿Cómo puedes conseguir que las personas elijan lo que ofreces? Deja de intentar persuadirlas y conecta con la mente intuitiva. Los seres humanos no tomamos decisiones con la mente consciente, sino por instinto. Las tácticas de persuasión tradicionales han demostrado ser insuficientes para convencer a los consumidores de hoy en día. En cambio, es preciso conectar con la mente instintiva. Leslie Zane, consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, revela la red de conexiones que activa las decisiones que tomamos y descifra su código para influir sobre ellas. Con la ciencia como guía, y con historias de algunas de las marcas más exitosas del mundo, en este libro aprenderás: * Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas. * Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y por qué depender de los que ya tienes es una trampa. * Por qué las historias que apelan a las emociones no bastan para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo. Ya seas emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o estés en plena búsqueda de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a impulsar tu crecimiento y que lo que ofrezcas sea la elección instintiva de cualquier audiencia.Lo que dicen los expertos: «Una clase magistral sobre cómo entender y potenciar la mente instintiva, desmontando las nociones tradicionales del comportamiento del consumidor ante la persuasión». Raja Rajamannar, director de marketing de Mastercard y autor superventas de Quantum Marketing «Zane descifra las claves de la toma de decisiones del ser humano y nos muestra cómo sortear la mente consciente para darle un gran impulso a tu negocio. Este es el libro de marketing imprescindible de la década». Linda Kaplan Tahler, coautora superventas de Lo bueno de ser bueno y Grit to Great «Este no es un libro de marketing al uso: es un manifiesto que desafía la mente y rompe las reglas, y cambiará tu perspectivasobre la ciencia de la persuasión y la influencia». Jonah Berger, profesor de la Wharton School y autor del best seller El catalizador «Una obra sin precedentes que revela las influencias ocultas que impulsan nuestras decisiones instintivas y la fórmula para un crecimiento económico constante. Es una guía estratégica para lograr el éxito en los negocios y en la vida». Farnoosh Torabi, conductora de So Money y autora de A Healthy State of Panic «Una convincente mezcla de ciencia del comportamiento y estrategia de marketing, este libro es imprescindible para cualquiera que esté intentando crear un negocio duradero y tener éxito con su marca». Michael Platt , director de Wharton Neuroscience Initiative y autor de The Leader s Brain
Un viaje por la nueva frontera del marketing, la innovación y la comunicación, en un «antimanual» donde las viejas reglas ya no sirven y todo se re-escribe. ¿Por qué, en una era de productos ultrasofisticados, la bebida de crecimiento más explosivo es una marca de simple agua mineral? ¿Qué lecciones deja la resurrección —gracias a una serie documental— de un deporte que estaba ...
¿Quieres conocer los pilares fundamentales del retail y cómo los grandes empresarios se han hecho millonarios gracias a ellos?Esta obra es el resultado de una década de investigación dedicada a responder una pregunta fundamental: por qué compran los seres humanos y, en consecuencia, por qué vendemos. Laureano Turienzo, experto en retail, recorre miles de años de historia —desde...
La cuarta edición de Métricas del marketing trata de enseñar a medir, gestionar y mejorar el marketing, mostrando un camino que aproxima las áreas financieras y la dirección general a las personas dedicadas a planificar, ejecutar y controlar el marketing dentro de una organización. Los responsables del marketing saben que su trabajo es valioso, saben que tiene un gran valor pa...
¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día. El marketing lleva años interpretando al consumidor como un ser individual al que hay que llegar del modo más personalizado p...
En 366 días de marketing, Gonzalo Saiz, un influyente directivo de marketing, resume en este libro sus más de 25 años de experiencia en empresas como HP, Samsung y Bankinter. En un mundo saturado de ruido, las marcas y los profesionales se enfrentan a un desafío existencial: ser relevantes o desaparecer. La respuesta no está en utilizar más tecnología, más datos o más agresivid...
¿Y si el caos, la incertidumbre y la complejidad del mundo actual fueran tu mejor aliado? En un mundo donde la incertidumbre es la única certeza, la resiliencia y la adaptabilidad ya no son suficientes. ¿Qué pasaría si, en lugar de resistir los golpes, pudieras crecer con ellos, convertir el estrés en energía y la presión en oportunidad? La Inteligencia Antifrágil (IAF) no es ...
https://www.esic.edu/editorial/retromarketingRetromarketing: Cómo las marcas crean su estrategia e identidad con la nostalgia analiza la manera en la que el pasado se ha convertido en un recurso eficaz para vender en el presente. En un contexto marcado por la saturación de estímulos, la aceleración tecnológica y la fragmentación cultural, muchas marcas encuentran en lo retro y ...
Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se ...
El pentágono de identidad: Cómo analizar, construir y narrar las marcas de moda y de lujo presenta un modelo multidimensional expresamente desarrollado para el análisis del principal activo de una marca de moda de creación y de lujo, la identidad, que facilita la construcción de un relato consistente en el tiempo. Rafael Pérez Arroyo describe mediante el «pentágono de Arroyo» ...
Marketing del deporte. Manual universitario ofrece una visión clara, actual y aplicada del marketing en el ámbito del deporte, integrando fundamentos teóricos, herramientas estratégicas y casos reales que permiten comprender cómo se crea valor en mercados caracterizados por la emoción, la experiencia y la interacción con el consumidor. A lo largo de sus capítulos, el lector enc...
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https://www.troa.es/libro/poder-del-instinto-el_15301481530148Poder del Instinto, el«Si disfrutaste de Inteligencia intuitiva de Malcolm Gladwell y Pensar rápido, pensar despacio de Daniel Kahneman, este libro cambiará de inmediato tu forma de pensar y actuar». JAMES M. CITRIN, autor superventas de Ya eres el jefe, ¿y ahora qué? ¿Cómo puedes conseguir que las personas elijan lo que ofreces? Deja de intentar persuadirlas y conecta con la mente intuitiva. Los seres humanos no tomamos decisiones con la mente consciente, sino por instinto. Las tácticas de persuasión tradicionales han demostrado ser insuficientes para convencer a los consumidores de hoy en día. En cambio, es preciso conectar con la mente instintiva. Leslie Zane, consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, revela la red de conexiones que activa las decisiones que tomamos y descifra su código para influir sobre ellas. Con la ciencia como guía, y con historias de algunas de las marcas más exitosas del mundo, en este libro aprenderás: * Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas. * Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y por qué depender de los que ya tienes es una trampa. * Por qué las historias que apelan a las emociones no bastan para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo. Ya seas emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o estés en plena búsqueda de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a impulsar tu crecimiento y que lo que ofrezcas sea la elección instintiva de cualquier audiencia.Lo que dicen los expertos: «Una clase magistral sobre cómo entender y potenciar la mente instintiva, desmontando las nociones tradicionales del comportamiento del consumidor ante la persuasión». Raja Rajamannar, director de marketing de Mastercard y autor superventas de Quantum Marketing «Zane descifra las claves de la toma de decisiones del ser humano y nos muestra cómo sortear la mente consciente para darle un gran impulso a tu negocio. Este es el libro de marketing imprescindible de la década». Linda Kaplan Tahler, coautora superventas de Lo bueno de ser bueno y Grit to Great «Este no es un libro de marketing al uso: es un manifiesto que desafía la mente y rompe las reglas, y cambiará tu perspectivasobre la ciencia de la persuasión y la influencia». Jonah Berger, profesor de la Wharton School y autor del best seller El catalizador «Una obra sin precedentes que revela las influencias ocultas que impulsan nuestras decisiones instintivas y la fórmula para un crecimiento económico constante. Es una guía estratégica para lograr el éxito en los negocios y en la vida». Farnoosh Torabi, conductora de So Money y autora de A Healthy State of Panic «Una convincente mezcla de ciencia del comportamiento y estrategia de marketing, este libro es imprescindible para cualquiera que esté intentando crear un negocio duradero y tener éxito con su marca». Michael Platt , director de Wharton Neuroscience Initiative y autor de The Leader s Brain https://www.troa.es/imagenes/9788418/978841805358.webp20.8121.905.001.09InStockhttps://www.troa.es/imagenes/9788418/978841805358.webp1628315162044016233401614089160127216109291610905161115216135871605536
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