LIBROS DEL AUTOR: Deepak Malhotra 4 resultados

Deepak Malhotra

Algunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a ponerse agresivas, y nadie está dispuesto a ceder. Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero, a veces, nada parece desencallar la posición de las partes involucradas. A menudo, lo ú...

Deepak Malhotra

¿Cómo resolver un conflicto con grandes exigencias y ninguna de las partes dispuestas a ceder? Cuando parece que es imposible encontrar una solución... Deepak Malhotra, experto en negociación y profesor de Administración de Negocios en la Harvard Business School, muestra las herramientas con las que es posible negociar con éxito: la formulación, el procedimiento y la empatía. E...

Max H. Bazerman / Deepak Malhotra

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negocia...

Deepak Malhotra