Qué nos Revelan las Investigaciones de Mercado Más Recientes
José Miguel Pina Pérez
Ensayo de múltiples investigaciones, estudios y experimentos realizados por científicos del marketing con el objetivo de entender el comportamiento de los consumidores. El libro demuestra que las decisiones de compra, entre un 80 y un 95 %, se toman de manera inconsciente; donde las experiencias, sentidos y emociones tienen mucho que ver. Proposición que exige volver a redefini...
Ensayo de múltiples investigaciones, estudios y experimentos realizados por científicos del marketing con el objetivo de entender el comportamiento de los consumidores. El libro demuestra que las decisiones de compra, entre un 80 y un 95 %, se toman de manera inconsciente; donde las experiencias, sentidos y emociones tienen mucho que ver. Proposición que exige volver a redefinir las estrategias clásicas de producto, precio, comunicación y distribución. Un nuevo entorno en el que se mueven empresas y consumidores. El resultado de estos trabajos ofrece pruebas consistentes sobre lo que determina la conducta del consumidor: procesos de mimetismo, tácticas persuasivas, estímulos sensoriales como la música y la luz para potenciar la compra; los mensajes que promueven las marcas que invitan a adoptar una práctica determinada y las actuaciones personales frente a las marcas blancas, las imitaciones, los productos sostenibles y el efecto gratis total, etc. También, la utilización de emociones negativas como el miedo o la envidia ayudan a consumir más así como la nostalgia que proporciona una atracción por productos que permiten volver al pasado. Sin embargo, en línea con los resultados de la investigación, las empresas evidencian que la escasez de tiempo y la abundante información terminan por agobiar al comprador y empeorar sus decisiones. Conclusiones que abarcan igualmente a la compra compulsiva. Siendo el autocontrol en el gasto el mejor aliado en los procesos de una elección óptima. Un manual de estudio y reflexión dirigido a profesionales del marketing, psicólogos, sociólogos y empresas. El autor, José Miguel Pina Pérez, es profesor titular del Departamento de Dirección de Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Zaragoza.
Introducción. Un nuevo entorno. Estamos conectados. Necesito confiar. La hora de los sentidos. El falso solidario. Empacho por información. Lo siento, no tengo tiempo. Lo quiero gratis. Más vale tener que desear. No soy uno más.
La guía definitiva para entender el marketing digital y la publicidad, escrita por una de las voces más reconocidas en la materiaEn la era del marketing digital, crecer no es una opción, sino una necesidad. El director general de marketing de Meta, Alex Schultz, comparte en este libro las estrategias que han impulsado a algunas de las empresas más influyentes del mundo. A parti...
Marketing internacional: Estrategias para internacionalizar una marca ofrece una visión clara y práctica de los factores que condicionan el comercio global y de las estrategias necesarias para competir con éxito en entornos internacionales. En un mundo marcado por la globalización, los conflictos geopolíticos y las políticas proteccionistas, las empresas se enfrentan a un reto ...
Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores ...
Este Curso de Marketing Digital (con lecciones actualizadas en vídeo) te enseña las bases para poder gestionar el marketing de forma estratégica.El marketing cambia a una velocidad vertiginosa. Cada día, semana o mes añaden nuevas funcionalidades y tener un material que recoja todos estos cambios es prácticamente imposible. Por eso, este manual tiene un enfoque totalmente difer...
En Diseñar para convencer encontramos una guía práctica que se centra en principios, tácticas y métodos accionables para presentar diseños de manera efectiva. Ya sean aplicaciones, sitios web o productos. El lector aprenderá a obtener el apoyo de las personas influyentes del proyecto, con el objetivo de crear la mejor experiencia de usuario. Diseñar para convencer es la obra qu...
La toma de decisiones en marketing suele realizarse en un contexto de incertidumbre, en entornos complejos, competitivos, cambiantes y cada vez más multiculturales, en los que, generalmente, nunca pueden llegar a controlarse por completo todas las variables que pueden influir o afectar a dicha toma de decisiones. Es por ello por lo que la disponibilidad de información relevante...
Este libro se ocupa del marketing ferial, es decir, el desarrollo de la actividad comercial por medio de Feria, del antiguo mercado, y cómo hoy en día se articula, y se compatibiliza con las nuevas tecnologías. Las Ferias son y seguirán siendo un lugar de encuentro, pero hoy día se han convertido en algo más: un escenario de innovación e formación; un evento que ya se celebra p...
Ana Belen Bastidas Manzano / Luis Alberto Casado Aranda
El sector turístico tiene un enorme peso en las economías locales y nacionales. Sin duda, el interés por viajar es cada día mayor. Esto, unido al cambio constante en la tecnología y en las prioridades de los turistas, hace que los profesionales del turismo tengan que estar en un continuo proceso de actualización. Así, los profesionales del sector tienen como tareas fundamentale...
Con abundantes casos prácticos y fascinantes argumentos intelectuales, este elegante manual trata aspectos económicos de la belleza, su valor y su efecto en productos, las marcas y su impacto en el mercado. Leerlo es un verdadero placer. Incuestionablemente, es uno de los mejores libros escrito sobre el tema. «Tanto las relaciones humanas como las marcas son afectadas por la be...
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