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El Emprendedor Lean

Cómo los Visionarios Crean Nuevos Productos, Desarrollan Proyectos Innovadores y Transforman los Mercados

Brant Cooper / Patrick Vlaskovits

Ensayo que aborda el funcionamiento de la metodología lean. Una técnica experimentada para desarrollar o lanzar un servicio o producto, medir su progreso y realizar una valiosa retroalimentación de los clientes. El manual expone el proceso y las fases que hay que seguir para que su aplicación a la empresa sea óptima. Se empieza identificando la motivación del emprendedor que ac...

Editorial:
Universidad Internacional de la Rioja
Año de edición:
2014
Materia:
Ensayos
ISBN:
978-84-15626-98-5
Páginas:
328
Encuadernación:
Rústica
-5%
22,74 €
IVA incluido
23,94 €
No disponible

Ensayo que aborda el funcionamiento de la metodología lean. Una técnica experimentada para desarrollar o lanzar un servicio o producto, medir su progreso y realizar una valiosa retroalimentación de los clientes. El manual expone el proceso y las fases que hay que seguir para que su aplicación a la empresa sea óptima. Se empieza identificando la motivación del emprendedor que acabará siendo el origen de su trayectoria como emprendedor y que probablemente está en solucionar algún problema o identificar algún aspecto innovador. Aquí, en esta fase del planteamiento del proyecto y en la interacción con los clientes potenciales se encuentran las mayores dificultades. El libro también muestra cómo la sistemática ayuda percibir si lo qué se está haciendo es lo adecuado y ofrece test de viabilidad con los que validar, de forma rápida y con un mínimo desarrollo, la buena aceptación de la idea empresarial. Igualmente enseña a descubrir las necesidades y deseos del público; recursos para que el cliente compre el producto y se haga seguidor de él; y se sugiere tener presente siempre la necesidad de innovar. La obra presenta tareas para el lector y convierte en materia de estudio la forma de hacer de algunas empresas; lo que constituye una trasmisión de experiencias para todas las fases del proceso. Observar el éxito de las grandes organizaciones puede servir de inspiración pero la enseñanza que se quiere trasmitir es que todo empieza siendo pequeño; es una forma de animar a emprender. Un vademécum práctico y científico, de lenguaje específico y dirigido al mundo directivo.
Brant Cooper y Patrick Vlaskovit, son consultores y expertos en cambios corporativos.

© Reseñas bibliográficas Fundación Troa

Prólogo

Introducción

Capítulo 1: La revolución Startup
El mito del visionario (Toma 1)
El mito del visionario (Toma 2)
Caso de estudio: Transformando las reglas del capital riesgo
Por qué decimos que la innovación disruptiva duele
Caso de estudio: Creación de valor personalizada
Y adelante con el Lean Startup
Lean Startup, ¿conoces al emprendedor lean?

Capítulo 2: Visión, valores y cultura
Visión y valores
Caso de estudio: ¿Se puede solucionar realmente el problema?
Aplicar el método lean: la cultura Lean Startup
Caso de estudio: Puesta en marcha guiada por la experiencia
Caso de estudio: KISSmetrics
Caso de estudio: Análisis de causa-raíz en ventas
Por encima del horizonte: un enfoque
Caso de estudio: Una lean startup basada en Horizontes

Capítulo 3: Hay muchos peces en el mar
Caso de estudio: La etología de los peces
Conoce a tu público: por qué la segmentación importa
Segmento de mercado
Personajes: crear un cliente falso
Caso de estudio: El inventario de peces de Salim
Elección de un segmento de mercado
Caso de estudio: Los trabajos ideales de Carla
Caso de estudio: Está en el nombre

Capítulo 4: Vadeando el flujo de valor
Articulando el flujo de valor
Caso de estudio: Análisis desde la perspectiva del cliente
Descubrimiento del flujo de valor
Caso de estudio: El gran obstáculo de AppFog

Capítulo 5: Sumergiéndose
Escucha a tus clientes... o no
Interacción con el cliente
Caso de estudio: No salgas solamente del edificio, sal del país.
Caso de estudio: ¿Qué es lo peor que puede pasar?
Caso de estudio: Una lean startup sin ánimo de lucro

Capítulo 6: Experimentos de viabilidad
La infame landing page
La prueba del «Conserje»
Caso de estudio: Cuidando la experiencia de usuario
Prueba del Mago de Oz
Caso de estudio: Idea para un «Mago de Oz» en menos de 90 días
La prueba del crowdfunding
Caso de estudio: Una lean startup en un mercado bilateral
Creando prototipos
Caso de estudio: Prototipo de un vehículo a motor

Capítulo 7: El arma de doble filo de los datos
Caso de estudio: Creando disrupción donde no es posible imaginarla
Nuevos productos
Productos existentes
Caso de estudio: Articulando el crecimiento

Capítulo 8: El Valle de la Muerte
Producto mínimo viable
Caso de estudio: Público mínimo viable
Caso de estudio: Una lean startup de impacto social
Caso de estudio: ¡Pero mi salsa marinara está de vicio!
Caso de estudio: O2, Telecomunicaciones a la velocidad de Internet

Capítulo 9: Los verdaderos visionarios tienen visión de embudo
Innovar en el embudo
Olas de crecimiento
Caso de estudio: Diez preguntas sobre conceptos de moda en el Lean Startup con Rob Fan

Capítulo 10: La última palabra
Caso de estudio: Tomando de nuestra propia medicina y utilizando nuestros productos


Agradecimientos

Un reconocimiento especial

Sobre los autores

Índice analítico

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