OBTENGA EL SÍ CONSIGO MISMO

Obtenga el sí consigo mismo es un método de referencia para conseguir negociar eficazmente con los demás. William Ury, muestra en este libro lo más importante: aprender a decirse sí a uno mismo, para obtener el sí de los demás. Todo un proceso interior en seis pasos que van desde saber analizarse, responsabilidad sobre la propia vida, cambiar la forma de ver las situaciones; actitud positiva aunque los escenarios vitales no sean los mejores. En esta línea, el autor considera que a veces solamente se puede controlar en parte las circunstancias, sin embargo se sigue teniendo un control considerable sobre el modo de afrontar las propias experiencias. También forman parte del recorrido, no enfadarse por el pasado o angustiarse por el futuro, respetar a los demás en cualquier circunstancia adoptando una postura de aceptación. Cada paso del método prepara para el siguiente y todos para el gran desafío: una transformación en la manera de pensar; evolucionar del planteamiento común en una discusión: unos ganan y otros pierden, hacia una actitud en la que todo el mundo gane. Intermediaciones que se centran más en dar que en recibir. El texto deja claro que negociar no es tarea fácil y sirve para poco saber la teoría si no se practica continuamente. Obtenga el sí consigo mismo, está jalonado de experiencias prácticas trabajadas por el escritor: conflictos armados, mediaciones familiares o litigios empresariales. Un manual útil, bien desarrollado con un mensaje claro: la destreza más importante para un intermediador es ponerse en lugar de los demás, observar desde fuera y aprender a sentir desde dentro. William Ury, es uno de los especialistas en negociación más respetados del mundo.

© Reseñas bibliográficas Fundación Troa