LIBROS DEL AUTOR: Alejandro Hernández 8 resultados

Alejandro Hernández

«Para vender, definitivamente hay que 'querer' vender, y esto pasa necesariamente por 'querer' estar en la calle. Este libro te da esa energía, esa emoción, ese querer vender, con herramientas concretas fáciles de usar, de inmediata transferencia al puesto de trabajo.» Enrique Díaz-Mauriño Garrido, Director de Formación en Bankinter Un cliente es una oportunidad y sólo viéndolo...

Alejandro Hernández / Carme Prades

Anatomy and postural control. Physical condition and motor skills. First aid and injuries. The world of athletics. Living in a pool. Racket sports. Team sports. Gym activities. Leisure, environment and social inclusions. ...

Alejandro Hernández

¿Sabi´as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicacio´n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cua´nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparacio´n especi´fica para negociar!...

Alejandro Hernández

El pequeño libro de la negociación muestra el arte de negociar a través de 69 preguntas, con sus respuestas correspondientes. Se negocia porque la posibilidad de convencer se ha terminado y porque no se ha cerrado un trato de venta como se deseaba. Tampoco hay que pactar siempre; solo si merece la pena el tiempo que se invierte con el beneficio que se obtiene. Alejandro Hernánd...

Alejandro Hernández

Un método "F.A.C.I.L." para vender con éxito. Un procedimiento que responde a sus iniciales a través de cinco pasos: Formular buenas preguntas. Atrapar la información eficaz del cliente. Construir la conversación con las respuestas positivas. Invitar a convertir lo negativo en positivo y Lanzar al cliente al cierre de la operación. El libro ayuda a desarrollar todo el potenci...

Alejandro Hernández

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este...

Alejandro Hernández

¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces ...

Alejandro Hernández