Libros de Marketing y ventas 1040 resultados

Javier Gosende Grela

La epidemia de desempleo que vive España ha animado a muchas personas a convertirse en emprendedores. Aunque la mayoría de nosotros creamos que los emprendedores nacen y no se hacen, la realidad es que los negocios en Internet se multiplican y que para poder alcanzar el éxito hay que desarrollar una mente emprendedora. El momento es atractivo y existen cada vez más oportunidade...

Shama Hyder Kabani

Las costumbres de los consumidores han cambiado. La comunicación ha cambiado. Incluso el marketing ha cambiado. Internet está en medio de un continuo cambio. Por eso, resulta imprescindible saber cómo moverse en un mundo gobernado por los Social Media para tener éxito en los negocios. Este libro logra encontrar un punto de equilibrio y nos muestra cómo conseguir que las Redes ...

Michael Fleischner

Sólo Google gestiona más de 30.000 millones de búsquedas al día. Si a eso añadimos el número de interacciones con las redes sociales, sitios Web emergentes y aplicaciones móviles, lograr una buena clasificación en los motores de búsqueda puede resultar abrumador. Hoy en día, las técnicas SEO abordan la optimización de recursos múltiples: sitios Web, microsites, blogs, foros, r...

Ximo Salas Pérez

Descubre las claves para desarrollar tu marca personal y encontrar trabajo. Mejora y Gana es el primer manual de Marca Personal enfocado a la búsqueda de empleo. Escrito por Ximo Salas, Pablo Adán y Pablo Alonso, tres profesionales que combinan las últimas técnicas en desarrollo personal para la búsqueda eficaz de un trabajo acorde a la formación, capacidad e ilusiones del dema...

Enrique Pérez Del Campo / Veronica Rosendo Rios

The Industrial Revolution favored the growth of supply, until its surplus with regards to demand led to the paradigm shift from focusing on the product ("a good product sells itself"), or production ("a cheap product sells itself"), to the emphasis on customer relationships ("understanding consumer needs through market research"). Therefore, economic and technological developme...

Josep Maria Galí Izard

Aradhna Krishna

Fernando Macia Domene

Para nadie es un secreto que Internet ha cambiado las relaciones de instituciones y empresas con sus clientes. Nunca antes los usuarios habían podido asimilar tanta información, ni compartirla a tal escala, ni generar tanto impacto. La presencia de una empresa en Internet es, además de un escaparate mundial abierto las 24 horas del día, una unidad de negocio de gran influencia ...

Philip Kotler

Un tratado acerca del marketing 3.0, definido como un concepto que concilia rentabilidad empresarial con responsabilidad corporativa. Un modelo donde las empresas intentan llegar a la mente y al corazón de las personas. Según los autores, este nuevo marketing es el resultado del cambio en la actitud y en el comportamiento de los consumidores que, ahora, son más participativos, ...

Ana M. Cruz Herradon

En la actualidad, son muchas las personas que inician una actividad empresarial por su cuenta, convirtiéndose de esta manera en empresarios individuales (o autónomos) que asumen la responsabilidad de hacerse cargo de sus negocios, con los riesgos que ello implica. Si es tu caso, esta obra te servirá para comprender que el marketing no es materia exclusiva de las grandes compañí...

Ildefonso Grande Esteban / Salvador Ruiz De Maya

¿Pueden ser más eficientes las empresas? Indudablemente sí. Los especialistas en marketing toman decisiones arriesgadas en mercados cada vez más competitivos. A través de medios propios y ajenos miden los resultados de tales decisiones, que les sirven de guía en su función de dirección. Conocen los estímulos de entrada en la mente del consumidor y las respuestas posteriores. Co...

Patricia Blanco Rivas

Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto de compra. Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van dirigidas a las personas ...

Eric Siegel

La analítica predictiva es la ciencia de predecir el comportamiento, y está presente en todos los aspectos de nuestra vida. Pone en valor el poder de los datos y afecta cada día a la toma de millones de decisiones. Bancos, empresas, políticos y organizaciones la utilizan para convencernos de que necesitamos sus productos o servicios. ¡La utilizan para controlar nuestra forma d...

Carlos Bravo

El libro explica en que consiste el marketing de guerrilla, un conjunto de técnicas no convencionales, que irrumpen físicamente en la vida cotidiana y dejan un recuerdo de la marca nada fácil de olvidar. Aquí se muestra internet como un nuevo espacio para la práctica de esta técnica guerrillera, aplicable a empresas grandes y pequeñas. Además ofrece la posibilidad de trasladar ...

Monica Mendoza

El conocimiento del producto o la aplicación de técnicas que aparecen en los manuales no son los factores más determinantes a la hora de vender. Ante la saturación de la oferta y clientes más exigentes y menos confiados, el libro ofrece consejos que dan un valor diferencial a la venta, como pude ser conectar con la gente, trasmitir confianza y convicción propia. No basta con co...

Dan Zarrella

El marketing ha cambiado. Las fórmulas tradicionales han dejado de ser efectivas. Dan Zarrella utiliza una combinación de estadística, matemática, psicología social y otras disciplinas, para analizar la rentabilidad de las estrategias SEO utilizadas en el ámbito profesional. A partir de estos resultados, y teniendo en cuenta las costumbres de los usuarios de las redes sociales,...

Inés Küster

Alejandro Hernández

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este...

Pablo Fernandez

Francisco Campos Dominguez

Cursillo rápido para rentabilizar y flexibilizar el uso que tu empresa hace de internet, gracias al acuerdo con una Agencia Digital. Este libro es un manual sencillo, un paso a paso lleno de ejemplos de casos reales, que te ayudara a localizar, comparar y contratar a la o las agencias digitales más adecuadas para ayudarte a alcanzar tus objetivos gracias al buen uso de intern...

Javier Rovira

Entorno, mercados y competidores cambian hoy a velocidades nunca vistas. Las empresas necesitan algo diferente; una respuesta adecuada a los movimientos de la sociedad que les permita cambiar a su ritmo e incluso adelantarse a ellos. Y esa respuesta parece no estar en el marketing tradicional. Por ello, o las empresas cambian o tendrán que sobrevivir con mayor grado de sufrimie...

Esta publicación consta de un amplio abanico de preguntas que ayudará a las empresas a establecer, implementar y certificar su sistema de gestión de la inocuidad de los alimentos, con el objetivo final de prever los peligros y adoptar las medidas de control necesarias. La respuesta detallada a cada pregunta permite valorar la situación actual de la empresa respecto a los requi...

Philip Kotler / Gary Armstrong

Alois Larc

¿Por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros?¿Cuál es su secreto? ¿Por qué unos parecen tener una varita mágica que lo convierte todo en oro, mientras que otros deambulan quejándose constantemente de su mala suerte? El éxito deja huellas, es predecible. El fracaso también. La cuestión es saber qué diferencia al uno del otro, y seguir las reglas y modelos que nos hagan...

Juanita Acevedo Segura

La autora presenta el marketing, en sus diferentes versiones, aplicado a productos y servicios, pero orientado especialmente aquellas actividades, entre ellas el coaching, que satisfacen necesidades donde el producto no se puede tocar, palpar, ni almacenar. En cambio, la marca o el servicio sí se puede recomendar o desprestigiar. En este sentido, se requiere cuidar cada detall...

Óscar Rodrigo González López

No cabe duda de que en la actualidad la comunicación adquiere cada vez mayor relevancia en las distintas esferas de la existencia humana: instituciones públicas y privadas, locales e internacionales, organizaciones mercantiles y sin ánimo de lucro, medios de comunicación, personas públicas del ámbito político, religioso, cultural, deportivo, etc., prácticamente ninguna instituc...

Agueda Esteban Talaya / Carlota Lorenzo Romero

La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus compradores. Con vocación de presentar de form...

Manuel Artall Castells

Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras. Así que los empresarios, grandes o pymes, e in...

Víctor Valencia López

En este libro se abordan de forma ágil y acorde con la realidad los medios para saber cómo valorar y confeccionar un proyecto de actividad empresarial teniendo en cuenta las cinco variables del marketing que definen un proyecto. El estudio de un proyecto de empresa empieza siempre por el análisis del entorno en el que se va a mover la empresa, luego se valora el mercado en el ...

Eduardo Liberos Hoppe

A principios del 2001 se produjo el crack bursátil de las empresas tecnológicas, Internet y comercio electrónico que cotizan-cotizaban en el NASDAQ. No mucho tiempo antes, en 1995, algunos websites comenzaron a incorporar procesos transaccionales. Acababa de nacer un nuevo canal de venta: la venta directa a través de Internet. El comercio electrónico ha evolucionado muy rápido ...

Antonio Luis Iglesias Lopez

La logística es un área que tiene una incidencia importante en conseguir que las empresas lleguen al mercado en una posición que les permita satisfacer las necesidades de sus clientes, de cara a conseguir que el ciclo de vida de estos en nuestra organización sea cada día más elevado. 1 Estrategia logística de la empresa 2 La gestión de compras 3 La gestión de stocks 4 La gest...

Juan Carlos Alcaide Casado

Erróneamente, los emprendedores y los responsables de pymes muestran una actitud negativa, en el mejor de los casos de desconfianza, hacia el marketing. Esta negativa a invertir en actividades de marketing ha llevado a muchos nuevos emprendimientos y a pymes, ya con años de existencia, al fracaso, y en más casos de los deseados, al cierre de la actividad. Es conocido el hecho d...

Lee Lefever

¡Disponer de un producto atractivo y de calidad o prestar un servicio excelente no es suficiente para triunfar! ¡Es imprescindible saber explicarlo! Una buena explicación abre todas las puertas, porque dirige la opinión de los demás. Dirigido a empresarios, docentes y profesionales que quieren mejorar sus habilidades de comunicación, este libro ofrece al lector las más potent...

José María Sainz De Vicuña Ancín

"Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual, ...", son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios aparecen al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El plan de ma...

Andy Sernovitz

Es la descripción del marketing boca a boca: más fácil, más barato, más efectivo, más rentable y más accesible para el empresario medio. El libro expone sus reglas de funcionamiento y los elementos básicos que deben estar presentes para que se difunda con rapidez.Igualmente cómo potenciarlo y cómo detenerlo. Además de las razones por las cuales la gente habla de determinados pr...

Luis Muñiz

El libro nos aporta un desglose sobre todas las tareas y controles a realizar desde el área de marketing, comercial y administración comercial, explica mediante las diferentes plantillas la forma de gestionar estas áreas. En este libro se da al usuario tanto de una empresa pequeña como grande la posibilidad de analizar y mejorar el área comercial, porque puede conocer nuevas he...

David Pérez

Elena Alfaro

La generación de clientes defensores de la marca es una cuestión no tanto necesaria como urgente en cualquier organización en los tiempos que vivimos. La razón es la situación de déficit de atención generalizada que presenta la población mundial que caracteriza a las economías desarrolladas y tecnológicamente avanzadas y que ha sido producida por la velocidad de los acontecimie...

Wayne D. Hoyer