Libros de Marketing y ventas 1040 resultados

Carles Lamelo Varela

A las puertas de la web 3.0 y cuando hasta la ropa que vestimos está a punto de conectarse a internet para estimular la interacción y el consumo, las marcas deben reorientar su estrategia de relación con el cliente. La conectividad ha venido para quedarse y conviene estar preparados para los retos que plantean los nuevos consumidores, que ahora son prosumidores. Apóstoles de la...

Emanuel Rosen / Itamar Simonson

• El consumidor ha cambiado su forma de tomar decisiones de compra • El marketing tiene que cambiar o será ineficiente • El valor absoluto es la suma de variables que considera el consumidor al momento de optar por una compra Yendo en contra de la sabiduría convencional del marketing, Valor absoluto nos muestra qué es lo que realmente influye en...

Jacinto Llorca

El autor ofrece 365 reflexiones, una para cada día del año, con el objetivo de vender más. Son sugerencias que ayudan a trasladar al cliente una experiencia de compra que le enganche emocionalmente. En su opinión el proceso empieza desde la apertura del negocio y continúa con una rigurosa profesionalidad y el afán de transmitir todo lo bueno que se tiene: alegrar el día a los ...

Maria Jose Garcia Casermeiro

Maria Jose Garcia Casermeiro

Jaime Rivera Camino

Cuando un directivo debe tomar decisiones de mercado, ¿cuánta influencia ejerce el sector económico en donde opera su empresa? La respuesta es sencilla: mucha. Por este motivo, consideramos la amplia utilidad de esta obra. Existen muchos autores que escriben sobre temas de marketing general, pero aún son pocos los que ofrecen guías para adaptarse a los cambios en la dinámica c...

Antón Álvarez Ruiz

El branded content -contenidos y entretenimiento patrocinados por una marca- plantea toda una serie de interesantes cuestiones, especialmente cuando se dirige al público infantil y juvenil. ¿Es útil para todas las marcas? ¿Cuándo y cómo debe utilizarse? ¿Consigue solo un efecto temporal o puede servir para crear relaciones duraderas? ¿Cómo lo viven los jóvenes consumidores y c...

Alfonso Cabrera Canovas

Sara Villegas Sauri

Setenta capítulos, 70 técnicas de marketing que utilizan las empresas para vender. Aplicaciones para teléfonos móviles con muchas posibilidades publicitarias, productos favoritos de los personajes televisivos y cómo los niños deciden la mitad de las compras familiares. Además, un interesante capítulo dedicado al marketing predictivo, basado en la información que las tarjetas t...

Adolf Rodes Bach / Maria Milagros Paniagua San Martin

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Marketing Digital, de los Ciclos Formativos de grado superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y en Marketing y Publicidad, pertenecientes a la familia profesional de Comercio y Marketing. ...

Maria Jose Sorlozano Gonzalez

Andy Stalman

Ensayo sobre el imparable avance de la tecnología y el nuevo escenario social y económico que se está configurando. Las empresas tienen que adaptar el consumo y la relación con los clientes a la nueva realidad si no quieren correr el riesgo de desaparecer. La gestión de la era digital, según el autor, pasa por un nuevo concepto: Brand+off+on (Brandoffon); la integración de lo m...

Agustín Medina

José Ruiz Pardo

Néstor P. Braidot

Gabriel Escribano Ruiz

Miguel Moro Vallina / Adolf Rodes Bach

Andrés Pérez Ortega

Lo quieras o no, todo el mundo se forma una opinión de los demás, fruto de la observación. ¿O no te fijas tú en la imagen, la actitud, el lenguaje y las acciones de la gente? Si en vez de ignorarlo, decides aprovechar este fenómeno para que hablen de ti como tú quieres y dejar una huella positiva y duradera (una buena marca personal), bienvenido al mundo del personal branding. ...

Agueda Esteban Talaya

Las empresas son conscientes de la importancia que tiene analizar los continuos cambios en el comportamiento de los mercados, los consumidores y la competencia mediante la obtención de información interna y externa, y la aplicación de los métodos y técnicas de la investigación. Con vocación de presentar de forma clara, práctica y actual los aspectos fundamentales que permitan d...

Mau Santambrosio Giustina / Patricia De Andres Olcina

El marketing digital representa una enorme oportunidad para empresas y personas. La revolución digital nos ha dado más y mejores herramientas para gestionar nuestra vida y nuestros negocios. Y generalmente por mucho menos dinero. Para algunos, adaptarse a esta nueva realidad supondrá un reto ventajoso, para otros, la única manera de sobrevivir. Ninguna empresa puede permanecer ...

José Aurelio Medina Garrido / Miguel Angel Montañes Del Rio / Cesar Serrano Dominguez

La comunicación es algo innato a todo ser humano. No es posible evitarla, ya sea de modo formal o informal, siempre estamos enviando mensajes a nuestros iguales con algún tipo de propósito. El marketing viral está concebido para que las ideas se propaguen entre las personas de igual modo que lo haría un virus biológico, gracias a la democratización en el uso de Internet. La mis...

Asunción Hernandez Fernandez

Aunque la interrelación entre marketing y sanidad puede resultar sorprendente, si nos detenemos a pensar en la esencia del marketing y la razón de ser de la sanidad, no es difícil ver su concordancia. Con esta unión, el objetivo es ofrecer a los pacientes los servicios asistenciales y ambientales de valor y apropiados, en el momento oportuno, en un lugar agradable y consiguien...

Jonah Berger

Basado en estudios, investigaciones y muchos ejemplos, el libro explica los motivos por los que la gente compra, comparte y habla de productos, ideas, mensajes, videos o noticias. Se desarrollan seis ingredientes que no deben faltar para que un contenido se contagie, se difunda y tenga éxito. Tiene que ser algo novedoso y exclusivo con lo que las personas se sientan importante...

Manuel Moreno Molina

En la actualidad, la labor del gestor de comunidades online se ha convertido en una potente y efectiva estrategia de comunicación y marketing. El gran libro del community manager explica cómo debe actuar el responsable de social media y establece los principios fundamentales de la gestión de la reputación de las marcas en internet, desde una visión juiciosa y ponderada de esta...

Gemma Cernuda Canelles

� Primer libro sobre marketing y comunicación en femenino Más del 80% de las decisiones de compra del planeta las toman las mujeres, sin embargo más del 80% de las decisiones económicas mundiales las toman los hombres. Además la gran mayoría de empresas de publicidad y directores de marketing de las empresas son hombres que no saben comunicar sus productos y servicios ...

Francisco Javie Melgosa Arcos

El turismo ha contribuido al conocimiento y al reconocimiento internacional de España. Junto al turismo tradicional de sol y playa, en las últimas décadas han ido surgiendo otras tipologías como el turismo cultural, el rural o el urbano que han sido y son ejes fundamentales del bienestar y desarrollo de muchos pueblos y ciudades españolas. En esta obra se abordan, desde un punt...

Seth Godin

El libro describe qué es y cómo funciona el marketing del permiso. Un término acuñado por el autor, que hace referencia al consentimiento explícito o implícito de la persona para recibir publicidad. La tecnología está cambiando el enfoque de la venta y gracias a la interactividad, los vendedores pueden hacer partícipe al consumidor de una relación personalizada. Un modo de actu...

José Miguel Pina Pérez

Ensayo de múltiples investigaciones, estudios y experimentos realizados por científicos del marketing con el objetivo de entender el comportamiento de los consumidores. El libro demuestra que las decisiones de compra, entre un 80 y un 95 %, se toman de manera inconsciente; donde las experiencias, sentidos y emociones tienen mucho que ver. Proposición que exige volver a redefini...

Philip Kotler / James C. Makens / John T. Bowen

Andrés Cisneros

Pablo Medina-Aguerrebere / Ignasi Ferrer Lorenzo

El contexto de globalización, el aumento de la competencia entre agencias de publicidad, la marcada orientación a resultados y la búsqueda constante de mayores inversiones son algunos de los factores que justifican la importancia creciente concedida a la gestión empresarial de la agencia de publicidad. Este libro analiza, desde una perspectiva empresarial, el funcionamiento de ...

Scott Mccabe

Ignacio Bellido

Alvaro Gomez Vieites

Mariano Méndez Suárez / Pablo J. Lopez Tenorio

Las acciones de marketing tienen un importante efecto sobre las necesidades de capital de la empresa ya que el presupuesto de marketing supone una proporción muy importante del presupuesto total de la compañía. Dada la gran cantidad de recursos que compromete la función de marketing, existe una alta presión sobre los ejecutivos de marketing por demostrar la aportación de valor ...

Manuel Artal Castells

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo la...

Alejandro Hernández

Un método "F.A.C.I.L." para vender con éxito. Un procedimiento que responde a sus iniciales a través de cinco pasos: Formular buenas preguntas. Atrapar la información eficaz del cliente. Construir la conversación con las respuestas positivas. Invitar a convertir lo negativo en positivo y Lanzar al cliente al cierre de la operación. El libro ayuda a desarrollar todo el potenci...

Jackie Huba

� Lecciones de marketing extraídas de la artista más llamativa del siglo XXI � Cómo convertir a clientes en fieles seguidores de tus productos y servicios. Pocos artistas han conseguido en tan poco tiempo crear un grupo de seguidores incondicionales, como lo ha hecho Lady Gaga, y esto no ha sido fruto de la casualidad, sino una combinación de un verdadero interés de l...

Víctor Molero Ayala / Jaime Rivera Camino

Esta segunda edición tiene como objetivo presentar una guía a los directivos y estudiantes para que identifiquen la importancia del comportamiento del consumidor para las acciones comerciales de la empresa. Se ha tratado de brindar un enfoque equilibrado y comprensivo en este campo, de manera que los lectores descubran cómo se pueden aplicar los conceptos al proceso de decisión...